Se você está lendo essa carta, provavelmente você já percebeu que existe uma diferença grande entre ter uma ideia de produto e conseguir colocar uma campanha de venda de pé.
Talvez você já tenha tentado anunciar alguma coisa. Talvez já tenha colocado um produto no ar. Talvez tenha contratado alguém, passado por agência, feito página, post, criativo, promessa, reunião, planejamento.
E mesmo assim o negócio ficou solto.
Não virou campanha. Não virou venda consistente. Não virou clareza. E, depois de algumas tentativas, é normal bater um desânimo.
Eu não estou falando com quem procura uma promessa fácil. Estou falando com quem sente que tem algo real para vender, mas ainda não conseguiu transformar isso em uma oferta clara, uma mensagem simples e uma campanha possível.
Eu entendo esse ponto porque meu começo também não tinha segurança
Quando eu comecei no mercado digital, entre o final de 2017 e o início de 2018, eu ainda trabalhava no banco.
Naquela época, eu já tinha feito algumas vendas pela internet. Também já tinha conseguido alguns clientes para prestação de serviço. Então, de alguma forma, eu conseguia ver que era possível ganhar dinheiro na internet.
Mas ainda era algo pequeno. Nada que me desse segurança real para dizer: “é daqui que eu vou viver”.
Eu tinha uma renda estável, uma carreira previsível e uma estrutura que dava segurança. Ao mesmo tempo, eu queria construir uma fonte de renda que me desse mais liberdade de tempo e me permitisse estar mais perto da minha família.
Depois de uma viagem, isso ficou ainda mais forte. Conheci um casal que tinha saído de uma rotina parecida com a minha e vivia uma realidade diferente. Aquilo me fez pensar muito.
A conversa que virou uma chave
Em casa, depois de um dia difícil no trabalho, conversei com a Letícia.
E ela me disse uma coisa simples, mas muito verdadeira:
“Tu não faz mais dinheiro com a internet porque tu não tem mais tempo. Se tu sair do banco, tu vai ter mais tempo. Com mais tempo, tu consegue mais clientes. E aí a conta começa a fechar.”
Aquilo não transformou a decisão em algo fácil. Eu já era casado. Estava formando uma família. Não dava para agir como se eu não tivesse responsabilidade.
Mas aquela conversa me ajudou a enxergar que eu não precisava de uma certeza absoluta. Eu precisava criar condições para testar, vender, ajustar e repetir.
Cerca de três meses depois de sair do banco, veio o primeiro lançamento que deu muito certo. Foi ali que vi os primeiros R$ 10.000 entrando pela internet.
“Isso aqui é possível. Com o esforço certo e o movimento certo, é perfeitamente possível viver disso.”
Com o tempo, eu entendi que o problema não era só anunciar
Muita gente olha para o digital e acha que o problema está no anúncio, na agência, na página, no tráfego, na ferramenta ou na falta de uma grande estrutura.
Às vezes esses pontos atrapalham mesmo. Mas, antes deles, existe uma camada mais importante.
Você precisa saber o que está vendendo, para quem está vendendo, qual dor está resolvendo, por que alguém compraria agora e como essa mensagem aparece no seu conteúdo, na sua página e no seu anúncio.
Foi com o tempo que eu entendi que o jogo não começa na escala. Ele começa em três habilidades:
- entender o produto;
- organizar a oferta;
- montar uma campanha simples para validar.
Quando uma dessas três coisas está confusa, a campanha fica solta. A pessoa anuncia, posta, mexe na página, troca criativo, conversa com agência, mas nada parece encaixar.
É aqui que entra a Campanha Mínima Viável
Quando falo de campanha, eu não estou falando de uma operação grande, com equipe, automações, funis complexos, vários produtos e dezenas de peças rodando.
Estou falando de uma Campanha Mínima Viável.
Para mim, uma CMV é o menor conjunto de produto, oferta, pesquisa, conteúdo e anúncio capaz de responder uma pergunta simples:
Existe demanda real para aquilo que eu quero vender?
Não é uma campanha para parecer grande. É uma campanha para gerar clareza.
Ela serve para quem não tem um orçamento enorme, mas consegue colocar uma verba pequena de teste. Serve para quem consegue investir o suficiente para tirar o produto do campo da ideia e colocar a oferta diante de pessoas reais.
Antes de escalar, você precisa validar. Antes de montar equipe, você precisa vender. Antes de complicar, você precisa provar que existe uma oferta que as pessoas entendem e querem comprar.
Essa aula não é para todo mundo
Eu prefiro ser claro: eu só quero nessa aula quem estiver disposto a ler essa carta e pensar com calma sobre isso.
Se a pessoa não tem paciência para entender o raciocínio, provavelmente também não vai ter paciência para montar uma campanha direito.
Essa aula faz sentido para você se:
- você já tentou anunciar e sentiu que a campanha não saiu do lugar;
- você tem ou quer ter um produto digital, mas ainda não organizou uma oferta clara;
- você já colocou algo no ar, mas ficou tudo meio solto;
- você passou por agência, freelancer ou fornecedor e mesmo assim o produto não avançou;
- você consegue investir pouco, mas quer investir com mais clareza antes de gastar energia tentando escalar.
Se você está procurando uma promessa rápida, um atalho ou uma fórmula pronta, essa aula provavelmente não é para você.
O que eu vou trabalhar na aula
A intenção não é fazer um pitch. A aula vai ser conteúdo mesmo.
Eu quero te mostrar como pensar a montagem de uma oferta, como fazer uma pesquisa simples de mercado, como olhar para o seu perfil e produzir conteúdo com mais direção, e como transformar isso em uma campanha pequena o suficiente para ser viável.
Em vez de começar perguntando “como eu escalo?”, a pergunta certa é:
Qual é a menor campanha que eu consigo montar para testar se essa oferta tem força?
Essa pergunta muda o jogo porque tira você da fantasia da estrutura perfeita e coloca você diante da realidade: produto, oferta, mensagem, conteúdo, anúncio e resposta do mercado.
É isso que eu quero ensinar.
O convite
Na próxima quarta-feira, às 20h, eu vou dar uma aula sobre Campanha Mínima Viável.
Se essa carta fez sentido para você, se você se viu em alguma parte dela e se você quer entender como organizar uma campanha simples antes de tentar escalar, faça sua inscrição abaixo.
Depois do cadastro, você vai receber as informações da aula.